15 عنوان و تبقي عملت ماركيتنج بلان

علشان تبيع منتجاتك و تحقق ارباح و الBusiness بتاعك يكبر لازم يكون عندك خطه تسويقيه تمشي عليها و تحفظ كل بند فيها كويس جداً , ال 15 عنوان اللي هتكلم فيهم هما عباره عن ال Main titles اللي لازم تكتب تحت كل title فيهم paragraph طبعا العناوين هتكون عموما لأي صناعه و انت تقدر تعمل Customization علي نوع ال Business بتاعك.

ال Marketing plan هي ببساطه الخريطه اللي محتاج انك تتبعها علشان توصل لل Target بتاعك اللي هو اكيد getting customers and increasing sales

طيب نبدأ نتكلم في ال 15 titles

• Summary about plan

او اختصار لكل جزء من اجزاء ال Plan بتاعتك و هنا اكتب عن نوع ال Business بتاعك و افكارك و اهم الناس اللي هتساعدك تنفذ الخطه التسويقيه بتاعتك زي مثلا الموظفين اللي معاك, كمان تكتب عن الصناعه اللي بتشتغل فيها و الاخبار اللي بتأثر علي التسويق في الصناعه بتاعتك.

• Market Segmentation

او تقسيم السوق و هنا لازم تكون عارف اهم العوامل اللي بيتم علي اساسها تقسيم السوق, من العوامل ديه :

• Geographic او تقسيم جغرافي يعني مثلا علي حسب البلد او المحافظه.

• Demographic و هنا بعمل Market Segment علي حسب ال Age , Gender, Income or Education

• Behavioral يعني معدل استهلاك العميل او هل عنده Brand loyalty او بيحب يشتري ماركه معينه او متوسط اسعار السلعه بالنسبه ليه.

بعد ما تقسم السوق و تعرف اشكال ال Customers تدخل علي ال Title التالت

• Target Customers

بعد ما عملت Market Segmentation و عرفت العوامل اللي بيتقسم عليها ال Market هنا بقا تحدد العميل بتاعك او ال Target Customers يعني اعرف شخصيه عميلي اللي هيشتري مني او ال Buyer Persona يعني مثلا هيكون مصري و من محافظه القاهره (Geographic ) و هيكون من سن الشباب و لازم يكون مذكر :) (Demographic) و كدا لحد ما توصل لل Buyer Persona

• Competitors Study

هنا بدور علي المنافسين بتوعي مش علشان حاجه غير اني اتميز عنهم يعني بدرس ال Offers, Prices, Promoting Strategy, advantages and disadvantage بتاعتهم علشان اقدر اعرف ازاي هتميز عنهم و اكون منافس شرس معاهم في ال Market

• Pricing Strategy

و ده اهم جزء في اي Marketing Plan لازم تكون عارف انت هتبيع بسعر كام , و طريقه ال Pricing متكونش عشوائيه لازم تكون محسوبه علي اكتر من اساس زي مثلا Competitors Prices, The ability of payment for your Target Customer and Margin

• Distribution Plan

هنا هتكتب ازاي هتوزع ال Product بتاعك او ال Customer هيلاقي المنتج بتاعك فين يعني مثلا هل انت ليك Selling Points, Resellers , Selling Online or Social Media

• Offers and Discounts

طبعا انت درست ال Competitors و عرفت ال Offers بتاعتهم ابدأ انت بقا في انك تكتب ال Offers and Discounts بس بردو خلي بالك لان ليها معادلات صعبه جدا و محتاجه متخصص يعني احسبها كويس جدا علشان متحققش لا قدر الله خساير

بردو لو حابب تقرأ عن المعادلات بتاعتها اقرأ عن Break Even Point Analysis هتفهمها

• Marketing Materials

هنا بقا دخلنا في المناطق الكبيره و المهمه ابدأ في كتابه كل حاجه هتحتاج ليها في ال Marketing Plan بتاعك سواء كانت

Offline زي ال Logo, Business Card, Company Profile, Prints

Online زي ال Website, Social Media pages, News teller, Yellow Pages

• Promoting Strategy

هنا هتبدأ تكتب انت هتعمل Promoting لل Business ازاي و افتكر اني قولت قبل كده انه لازم يكون Combination او خلط بين ال Inbound and Outbound Promoting يعني هنا هتحط استراتيجيه ال Promoting بتاعك او هتوصل المنتج و السعر و المواصفات للناس عن طريق ايه.

لو حابب تفهم ازاي ادخل علي اللينك ده

• Conversation Strategy

و هنا هتكتب ازاي هتتكلم مع العملا بتوعك سواء كان عن طريق Sales Scripts, Emails يعني تكتب كل شئ هيكون فيه تواصل مع العملاء.

• Partnership and PR

هنا هتكون محتاج تكتب عن كل شخص او مؤسسه انت هتحتاج ليها في ال Business بتاعك او كل الأشخاص او المؤسسات اللي هيكونو في Selling Circle زي مثلا Suppliers, Wholesaler و كمان هتحتاج تكتب كل كيان منهم هتحتاجه في ايه.

• Retention Strategy

كتبنا ازاي ممكن نجيب عميل جديد, هنا هنكتب ازاي نحافظ علي العميل او ازاي اخلي العميل بتاعي عندو Loyalty لل Product بتاعي في اكتر من طريقه زي ال Newsteller مثلا.

• Financial Projections

هنا بقا يجي دور ال Accountant او انت ممكن تعملها بنفسك و هي انك من كل البنود اللي كتبتها تبدأ تخرج ال Cost او ال Budget اللي هحتاجه علشان ابدأ ال Plan بتاعتي , خلي بالك الارقام اللي هتشوفها مش هتكون دقيقه جداً و لكن احنا محتاجنها كمقياس علشان اعرف احسبها بعد كده و اقارن بينها و بين ال Cost of Marketing

• Action Plan

و هنا هت Create Sheet بتاع تنفيذ ال Plan طبعا لازم يكون فيه Time, Action , Target , Cost و تقدر تضيف فيه اي بند انت عايزه (انا عايز ان انت اللي ت Create ال Sheet بنفسك) و تبدأ تحط مواعيد تنفيذ كل حاجه من ال Promoting Plan خلي بالك اختيار المواعيد مهم جداً .. ممكن تسألني لو حابب :)

• Monitoring Plan

هنا هت Create كمان Sheet بس ده بقا مش هتعمله Filling دلوقتي , ده هتملاه اثناء التنفيذ يعني كل تحرك في السوق هتعمله سواء كان Campaign او Offer او اي نشاط تسويقي هتبدأ تكتبه في ال Sheet ده مع تحديد درجه نجاح ال النشاط ده , ال Sheet ده الهدف منه انه يكون Measure لأداء الخطه .

(و بردو انت اللي المفروض ت Create ال Sheet ده بنفسك )

دلوقتي انت انتهيت من عمل Full Marketing Plan لل Business بتاعك الموضوع كان سهل ؟

#StrategicMarketing #AdvancedLevel